ПОЛУЧИТЕ КЛИЕНТОВ ИЗ СОЦСЕТЕЙ

комплексное предложение по запуску продаж через Интернет

с оплатой за результат

Как обычно делают бизнес через Интернет?
Подход к продвижению всегда одинаков

Сформировать описание товара или услуги

Самый важный момент: "упаковка".
Не товара конечно же, а вашего предложения рынку

Создать продающий сайт

Лендинг или "посадочная страница" - именно там продажи идут лучше, чем на обычных сайтах

Дать контекстную или таргетированную рекламу

Привлечение на созданную страницу горячих или заинтересованных клиентов для прямых продаж

Выглядит просто? Да.
Однако именно тут оступаются 95% предпринимателей

Про упаковку или забывают, или делают как у всех

Ваше предложение должно выглядеть так, что только глупец может отказаться. Продажи должны подкрепляться спецпредложениями или акциями, приносящими доход вам и выгоду покупателю

Сайт делается долго и в итоге плохо продает

Разработчики сайтов отличные ребята, но они не бизнесмены. Продающие элементы это не код или дизайн, а психология и интернет-маркетинг.

Рекламный бюджет улетает быстро, а желающих купить почему-то не появляется

Дорогие клики, при этом посетители, побродив по сайту, уходят. Рекламщики всё валят на сайт, разработчики на рекламщиков. Замкнутый круг, а время потрачено.

Теперь давайте познакомимся
Или почему информация на данной странице будет вам ценна

Team 1 Щербина Дмитрий Предприниматель с 14-летним стажем
Профессиональный опыт открытые бизнесы
2001: хостинг-провайдер, управляющий партнер
2001: интернет-магазин электроники, вошедший в ТОП-5 Рунета, совладелец
2002: провайдер домашнего интернета в Москве и московской области, владелец
2005: аутсорсинговая ИТ-компания, владелец
2012: оператор телефонной связи по номерам 8-800, владелец
2014: рекламное агентство, владелец
Образование профессиональное
2012: Boston University, США
2011: MBA от Высшей Школы Бизнеса, МГУ, Россия
2009: Факультет инновационно-технологического бизнеса, АНХ при Президенте РФ, Россия
2002: Управление информационными ресурсами, РГГУ, Россия
Тренинги дополнительное образование
2012: коучинг Бизнес-Молодости, участник Мастер Группы
2013: тренинг Старт2 Андрея Парабеллума
2014: тренинг Старт3 Андрея Парабеллума
2014: тренинг "Таргетированная реклама" Алексея Князева

Мои клиенты

  • Тинькофф Кредитные Системы
  • Платформа GetCourse
  • ДИТ г. Москвы
  • Client 3
  • Client 4
  • Client 4

Пора начинать продажи? Это должно происходить так:
Пошаговый алгоритм привлечения клиентов из сети

Начнем с идеи

Идеи - как упаковать предложение так, чтобы его захотели все, кому в приниципе может понадобится ваш продукт. Под идеей подразумевается, но неограничивается: демонстрация ценности товара или услуги, пакетирование ее с другими предложениями, формирование up-sell, cross-sell и down-sell стратегии. Разработка прибыльной для магазина акции или распродажи. И всё это по принципам ODC.

Продавать всем невозможно - не купит никто. Сегментация - вот золотая жила продаж. Забудьте о "мужчины от 22 до 45 со средним достатком". Это не портрет покупателя. На этом этапе мы определим, кому жизненно необходим ваш товар и кто готов за него отдать живые деньги. Всё остальное будем делать только для них.

Портрет покупателя

Точка контакта

Когда мы определили что продаем и кому продаем, следующий шаг - где продаем. Создаем продающие страницы, на которых понятной целевой аудитории языком доносим все выгоды от приобретения ваших товаров или услуг. Используем все маркетинговые инструменты для захвата внимания посетителя и превращения его в потенциального покупателя, с которым можно вступить в контакт вашему отделу продаж.

Номер 8-800 для бесплатного вызова, онлайн-чаты, онлайн-звонки с сайта, формы захвата с заказом обратного звонка, смс-подтверждения заявки с сайта - весь инструментарий необходимо внедрить и убедиться в его работе. На этом этапе обучаем интернет-технологиям отдел продаж, интегрируем сайт с CRM, далее с IP-телефонией. Передача контакта клиента с сайта в отдел продаж должна проходить как по маслу, чтобы ни одна техническая мелочь не мешала этому процессу.

Коммуникации, аналитика и автоматизация

Скрипты продаж

Скрипты продаж - такие схемы разговора с клиентом, которые, как нить Ариадны, выводят покупателя сквозь пещеру Минотавра к вашей кассе.
Сравните эффект от 10-20 звонков, которые сделаете лично вы и эффект от работы рядового менеджера. Обычно разница составляет более 100%. Это означает, что ваш бизнес способен приносить по крайней мере в два раза больше прибыли. Внедрив в работу отдела продаж такие скрипты, даже стажеры начинают продавать с первых звонков.

Когда организм подготовлен, запустим в его жилы кровь - посетителей. С помощью таргетированной рекламы в социальных сетях (Facebook, ВКонтакте, Одноклассники, Мой мир) можно чётко выбрать вашу целевую аудиторию. После проведенной ранее работы, у нее не останется шансов не купить ваши товары.
Яндекс.Директ? Если ваши бюджеты позволяют, можно запустить и директ, но пока еще стоимость клика в директе обычно сильно выше, чем в соцсетях.

Рекламные кампании

Сколько обычно стоит проведение работ, перечисленных выше?
Давайте посчитаем по среднерыночным ценам или даже по ценам фрилансеров

Услуги сгруппированы по цветам в пакеты:
# Услуга Средняя цена
1

Формирование УТП

Упаковка предложения, расчет акций, которые зацепят интернет-пользователей, формулирование заголовков и текстов предложения, сегментация продукции по пакетным предложениям (при возможности).

15.000 руб.
2

Сегментация клиентов

Поиск и выборка целевой аудитории, изучение ее потребительских привычек и особенностей, сферы интересов и желаний, уровня доходов и принципов принятия решения о покупке. Формирование подробного портрета покупателя (скорее всего и не одного).

20.000 руб.
3

Продающая страница (или landing page)

Современная страница, выполненная по всем правилам интернет-маркетинга.
Например как та, что вы сейчас читаете, или эта Купи-8-800.ru, или эта МАГНИТ

15.000 руб
4

Подключение счетчиков Яндекс.Метрика и Google.Analytics

Корректное создание счетчика для полного учёта данных статистики и размещение в коде страниц. Берем цену фрилансеров.

500 руб
5

Подключение онлайн форм захвата контактов

Онлайн-чат с активными приглашениями (аля jivosite.ru от 790р/мес), активная форма для обратного звонка (а-ля CallbackHunter.com от $68/мес), онлайн-звонок с сайта (аля zingaya.com от 640р/мес).

от 4830 руб/мес
6

Интеграция и внедрение CRM

CRM система для учета поступающих обращений с сайта (аля amoCRM.ru от 499р/мес/1 сотрудник, нужно минимум 2), интеграция сайта и CRM (3000р/фрилансер)

от 3998 руб
6

Интеграция с SMS

Информирование клиента о приеме заказа, информирование менеджера о поступлении нового заказа. Интеграция сайта с SMS-шлюзом, средняя цена за фрилансера, стоимость sms отдельно по факту.

3000 руб
7

Виртуальная АТС с записью разговоров и номером 8-800

Нужна для распределения вызовов по нескольким сотрудникам, записи разговоров, просмотра статистики по объему звонков (а-ля Манго Телеком, 2200р разово и 740+590+300=1630р/мес + за звонки)

от 3830 руб/мес
8

Скрипты продаж

Структурированная схема разговора с клиентом, отрабатывающая все его возражения и приводящая к покупке. Позволяет менеджеру вести разговор про-активно, постоянно поддерживая интерес покупателя и не оставляя ему шанса уйти без покупки.

34.000 руб
9

Настройка рекламной кампании во ВКонтакте

Таргетированная реклама ВКонтакте позволяет за короткий срок получить посетителей на сайт, отобранных по сфере их интересов и демографическим данным. В настройку кампании входит создание баннеров, написание рекламных заголовков и описаний, тестирование объявлений, поиск и выбор аудитории для показа объявлений.

10.000 руб
10

Настройка рекламной кампании в Таргет@mail.ru (Одноклассники и Мой Мир)

В настройку кампании входит создание баннеров, написание рекламных заголовков и описаний, тестирование объявлений, поиск и выбор аудитории для показа объявлений.

10.000 руб
11

Настройка рекламной кампании в Facebook

В настройку кампании входит создание баннеров, написание рекламных заголовков и описаний, тестирование объявлений, поиск и выбор аудитории для показа объявлений.

10.000 руб
12

Ретаргетинг в социальных сетях

Посетитель был на сайте и ушел, ничего не купив? Как показывает практика, часть посетителей хотели уже оформить заказ, но их просто что-то отвлекло. Для их возврата нужен ретаргетинг - повторный показ объявлений тем, кто уже был на нашем сайте.

5.000 руб
13

Ретаргетинг в Рекламной сети Яндекса (РСЯ)

Реклама в Яндекс.Директ на поиске как правило стоит немалых денег, но если рекламироваться в РСЯ только тем, кто уже был на нашем сайте - мы создадим эффект полного присутствия на всех сайтах в глазах нашего потенциального покупателя. И он все равно купит.

5.000 руб
14

Управленческая таблица для учета эффективности рекламных каналов

Таблица позволяет строить маркетинговую воронку и оценивать ROI каждого из используемых рекламных каналов, контроллировать стоимость привлечения клиентов в целом и перераспределять рекламный бюджет в пользу эффективных каналов

3.000 руб

Итого комплексное продвижение бизнеса в Интернете может стоить порядка 143.158 руб.

СТОИМОСТЬ ПАКЕТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Сравните цены и выберите подходящий пакет.

  • Формирование УТП
  • Продающая страница (или landing page)
  • Подключение счетчиков Яндекс.Метрика и Google.Analytics
  • Подключение онлайн форм захвата контактов
  • Интеграция с SMS
  • Виртуальная АТС с записью разговоров и номером 8-800
  • Настройка рекламной кампании во ВКонтакте
  • Ретаргетинг в социальных сетях

от 57160 руб.

Ваша выгода 7.170 руб.

  • Формирование УТП
  • Продающая страница (или landing page)
  • Подключение счетчиков Яндекс.Метрика и Google.Analytics
  • Подключение онлайн форм захвата контактов
  • Интеграция с SMS
  • Виртуальная АТС с записью разговоров и номером 8-800
  • Настройка рекламной кампании во ВКонтакте
  • Настройка рекламной кампании в Таргет@mail.ru (Одноклассники и Мой Мир)
  • Настройка рекламной кампании в Facebook
  • Ретаргетинг в социальных сетях
  • Ретаргетинг в Рекламной сети Яндекса (РСЯ)
  • Управленческая таблица для учета ROI

от 85160 руб.

Заказать за 69.990 руб. Ваша выгода 15.170 руб.

  • Формирование УТП
  • Сегментация клиентов
  • Продающая страница (или landing page)
  • Подключение счетчиков Яндекс.Метрика и Google.Analytics
  • Подключение онлайн форм захвата контактов
  • Интеграция и внедрение CRM
  • Интеграция с SMS
  • Виртуальная АТС с записью разговоров и номером 8-800
  • Скрипты продаж
  • Настройка рекламной кампании во ВКонтакте
  • Настройка рекламной кампании в Таргет@mail.ru (Одноклассники и Мой Мир)
  • Настройка рекламной кампании в Facebook
  • Ретаргетинг в социальных сетях
  • Ретаргетинг в Рекламной сети Яндекса (РСЯ)
  • Управленческая таблица для учета ROI

от 143158 руб.

Заказать всего за 119.990 руб. Ваша выгода 23.168 руб.
 

Внимание! Данные цены действительны только при заказе услуг до 15 июля 2015

Срок выполнения от 3 до 15 календарных дней.
 

Работа оплачивается пост-фактум.

Вы на рынке больше года?
Для действующих компаний - никаких предоплат
Я прекрасно знаю, как вы устали от горе разработчиков, начинающих директологов и успешных консультантов.
Прежде чем начать в этом всём хорошо разбираться, я также пользовался услугами специалистов, работу которых нужно было оплачивать вперед, а потом искать их для возврата. И жалко было даже не деньги, а потраченное время. Хватит.

Для старт-апов - предложение недействительно, только предоплата.

Преимущества предлагаемого подхода
или немножко о проблемах рынка

При работе с веб-студией и рекламным агентством

  • Ответственность студии заканчивается на подписании акта выполненных работ, когда продающие функции сайта еще не прошли обкатку. Вы получите сайт, который Вам нравится, но это не значит, что на нем будут покупать.
  • Веб-студия - это технический исполнитель. Нет дополнительной формы захвата там, где по контексту она напрашивается? Так вот же подписанное Вами ТЗ - там этого нет. Это ваши проблемы.
  • Заработок РА - % прокрученного бюджета. Им всё равно зарабатываете вы при такой стоимости привлечённого клиента или нет. "Мало клиентов? Давайте увеличим бюджет на директ!", "Слишком большой бюджет и нет клиентов? У вас просто сайт не конвертирует!" - вот топовые ответы сотрудников агентств.
  • Фиксировать для веб-студии её KPI по % конверсии сайта - утопия, многое зависит от качества входящего трафика.
  • Фиксировать для РА его KPI по % конверсии сайта - утопия, многое зависит от качества входящего трафика и адекватные студии не возьмут ответственность за то, что не контроллируют.

При работе с фрилансерами

  • Даже можно не упоминать о рисках работы с удаленными людьми, не связанными формальными обязательствами: нарушение сроков (кот при смерти оказался или в подвале электрический кабель грызуны съели), безответственность в деталях (мы не оговаривали, что это тоже надо делать), непонятный заранее уровень профессионализма, отсутствие контроля качества, возможность быть кинутым на сумму предоплаты.
  • Потраченную сумму за выполнение работ невозможно принять к затратам по бухгалтерскому учёту, необходимость обналичивать деньги и переводить их по серым схемам.
  • Гарантийные обязательства фрилансера - это как принц на белом коне или снежный человек. Утверждается, что их непременно кто то видел, но почему-то все эти истории в многократных пересказах.
  • Если Заказчик оказывается слишком умным и требовательным к результату, фрилансеры почему то куда-то испаряются. Аванс могут и вернуть, а вот как вернуть время?

Что предлагаю я

  • Отсутствие юридических рисков: работа по договору с оплатой на расчетный счет: легальность отношений, официальные взаиморасчеты
  • Отсутствие финансовых рисков: оплата по факту достижения заранее оговоренного результата. Результат можно зафиксировать в объеме полученной прибыли или принятых заявках\звонках. Это вопрос взаимного доверия к бизнесу друг друга: вам интереснее фиксировать полученную прибыль, мне - поступившие заявки. Это предмет договоренности в каждом конкретном случае.

Хватит разговоров
пусть дальше говорят факты

Заказать консультацию

Свяжитесь с нами
Вы можете написать е-мейл (в форме ниже слева) или позвонить по тел. 8-800-333-4633.


Отправляю... Пожалуйста, терпение...

Спасибо, что отправили заявку! Мы перезвоним сразу как получим письмо.

Ошибка отправки. Попробуйте позднее.

Пожалуйста, заполните форму полностью прежде чем отправлять ее.

Спорим, лучше вы не найдете?  актуально до 28.02

Нажмите на логотип вашей социальной сети и разрешите доступ к сайту.